inquiry 4

来社待ち型営業の限界。地方顧客へのアプローチが課題に

－ 貴社の事業内容を教えてください。

中尾様　当社は中小企業に対して「組織的に収益を上げること」をコンセプトとしたコンサルティングを展開しています。

－ 今回、BCIにご相談いただいた背景を教えてください。

中尾様　基本的にこちらからアプローチすることはありません。お客様からホームページ経由、もしくはお電話や直接当社まで訪問いただいて、ご相談を受けるという流れです。

お客様をお待ちするスタイルのため、これまでは集客に困ることが少なくありませんでした。そんなときに、オンラインセミナーの存在を知り、オンラインでも対面と変わらないコミュニケーションが取れると感じ、本格的にオンラインセミナーを実践することにしました。

ウェビナー×クロージング代行で「売れる仕組み」を構築

－ 訪問営業からオンライン営業に切り替えてみて、効果はいかがでしたか。

中尾様　効果バツグンでした。これまで一度も訪問営業に行けなかった地方のお客様とのアポイントが1回目のセミナーで決まったんです。

しかも、商品のクロージングをBCIさんにお任せできるので、自分が稼働していない時に売上が上がるのは有難いです。

営業社員を抱えていない「1人コンサルタント」であれば、BCIさんのクロージング代行はインパクトがあると思いますね。自分が動いていない時に「売上」が上がるわけですから。レバレッジが効いていますよね。

－ 実際にオンラインセミナーを活用するようになって、どのような利点を感じていますか。

中尾様　商談数が増えたこと、従来の非効率な営業をアップデートできた2点が大きいですね。これまで様々な営業方法を試してきましたが、今のところオンラインセミナーが最も効率が良いと感じています。

物理的な距離に制限を受けず、どこに居ても付加価値を生み出せるオンラインセミナーを気に入っています。

初回で180万円成約・商談数4倍。営業稼働50%削減

定量成果

定性成果

「自分が動いていない時に売上が上がる」— 1人コンサルの革命

－ オンラインセミナーを上手に活用することで、どのような可能性が広がるとお考えですか。

中尾様　例えば海外にオフィスを構えるクライアントでも、オンラインセミナーを実施することによって、商談を一気に進めることが可能です。

ほとんどの場合オンラインで契約まで完結するので、今後オンラインセミナーの利用価値がさらに高まっていくと思います。

何より、自分が動いていない時に売上が上がる仕組みができたことは、1人コンサルタントにとって最大のインパクトです。BCIさんのクロージング代行により、営業活動のレバレッジが効くようになりました。

今後の展望：対面を超える数字をオンラインで出す

－ 今後の目標を教えてください。

中尾様　将来的には対面より高い数字をオンラインで出せるように磨いていくことが当面の目標ですね。今後、さらにオンラインセミナーを極めていきたいですね。