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オンラインセミナーの生産性を劇的に向上させる「3つの技術」とは？

《収益に直結！オンラインセミナーの生産性を向上させる3つの技術とは？》

オンラインセミナーを収益化する為に重要なスキルをお伝えする「ミニツキル」シリーズ。本日は「オンラインセミナーの生産性を向上させる3つの技術」について、お伝えいたします。

《生産性を向上させる2つの大前提とは？》

前提①：自分と相手、両者がPC画面の前にいるということ

オンラインセミナー（オンライン商談含む）は、相手と自分がPC画面の前に座っています。つまり、工夫次第ではオプションが非常に多い（できる事が多い）という事になります。　

オンライン商談、オンラインセミナーに対して苦手意識を持っている方は、この前提が抜けてしまっている方が多い印象です。（オプションを使い切れていない）両社がPC画面の前に座っている事実を踏まえ、無数にあるオプション（できる事）を使い切る気持ちで商談に入りましょう。　

②言語情報のウエイトを重要視する

どのような機会であれ、人は視覚情報から大きな影響を受ける事がわかっています。ただ、オンライン商談の場合、気にしすぎる必要はないと考えております。

そもそも、オンライン商談は「目の前」に相手がおらず、視覚情報ではなく「言語情報」にウエイトを寄せざるを得ないためです。つまり、自分が「どれだけ価値のある情報を伝えられるか？」に集中すべきで、相手の表情や目線（視覚情報）に反応してはいけません。

ここが崩れてしまうとオンライン商談がワークしないので、本日から視覚情報ではなく、言語情報（どれだけ価値のある情報を伝えられるか？）を最優先事項として商談に入りましょう。

《オンラインセミナーの生産性を向上させる3つの技術》

そもそも、なぜ技術が必要なのでしょうか？もちろん、オンラインセミナーやオンライン商談を介して、受注を獲得する事ですためですね。

では、どのような技術を実践すれば、受注に繋がるのか？それは「限られた環境で、どうお客様の感情を高めるか？」を真摯に追求することです。

つまり、他社がやっていない「商談スタイル」や「オンライン商談の技術」を披露すると、お客様の感情が高まり、受注に繋がりやすいです。オンライン商談に「めずらしい体験」をドンドン盛り込みましょう。

他社がやっていないこと「技術」を披露しましょう。「めずらしい体験」はお客様の感情を高め、受注に直結します。

《生産性を向上させる具体的な3つの技術》

①商談中にブレイクアウトルームを使う

これは、1on1や1対多のオンライン商談の際、効果を発揮します。オンライン商談中にブレイクアウトルームを使う目的は「リードタイム」を短くする事です。

通常、提案が終わったネクストステップとして「社内検討→受注可否の回答」となり、回答をいただくまで案件が動かなくなってしまいます。結果的に受注までのリードタイムが伸び、生産性が低下します。

なので、一通り商談が終わったタイミングで「5分時間を取りますので、お互い懸念点を洗い出しませんか？」と伝え、相手にブレイクアウトルームに移動してもらい、それぞれ個別に考える時間を設けるのです。

5分後に再開し、洗い出して頂いた懸念点をすり合わせるだけで、社内検討の時間が短縮され、生産性は向上します。是非、本日からの商談で試してみてください。